Så blir ditt företag en pengamaskin

Digitala verktyg för sälj och marknadsföring har helt förändrat spelplanen. Nu kan alla företag – oavsett storlek och budget – bygga upp en lönsam annonsering som drar in kunder på löpande band: en pengamaskin helt enkelt.

“Hälften av pengarna jag lägger på marknadsföring är bortkastade, problemet är bara att jag inte vet vilken hälft”.

Har du hört det förut? Det kommer från amerikanen John Wanamaker och har ofta citerats i samband med marknadsföring under 1900-talet – men det stämmer inte längre: med digitala verktyg för annonsering, onboarding och sälj kan du se exakt vad du lägger pengar på, och vad effekten blir.

Det innebär att du kan testa i liten skala, hitta lönsamma kanaler, kampanjer och annonser, och sedan skala upp det som fungerar gradvis – oavsett vad ditt företag har för marknadsföringsbudget att utgå ifrån.

 

1. Driv relevant trafik till din hemsida med de här verktygen

Google Ads
Som annonskanal är Google svårslaget. Eftersom annonserna matchas på sökord – det vill säga vad kunderna söker efter – möter du din målgrupp när de redan är intresserade av tjänster som dina. Sedan får du data för att analysera vad som driver trafik och ger nya kunder, och kan skala upp det som fungerar.

SEO
SEO står för Search Engine Optimization, och är konsten att få dina sidor att ranka högt på Google. Precis som för annonserna på Google styrs det på sökord. För att fånga upp relevant trafik behöver du alltså ha sidor som matchar de sökord dina kunder använder för att hitta de tjänster/produkter ditt företag erbjuder.

Content
Content har många användningsområden när det gäller att få in kunder; bra och meningsfullt content hjälper ditt företag att nå ut till en bredare publik, det hjälper leads som redan är intresserade att komma till köpbeslut och det uppmuntrar gamla kunder att komma tillbaka. Den absolut viktigaste faktorn för att lyckas med content är att det skapar värde för din målgrupp. Bjud på relevant kunskap, tips och inspiration istället för att gå direkt på sälj – på så vis skapar du värde för mottagaren.

Sociala medier
Har du begränsat med tid? Identifiera 1-2 sociala kanaler där din målgrupp finns, och som faktiskt ger resultat i form av varumärkeskännedom, leads, trafik och kunder. För många tjänsteföretag kanske det räcker med Linkedin, medan du antagligen får bäst effekt på Instagram eller Facebook om du säljer konsumentprodukter i en e-handel.

Bjud på relevant kunskap, tips och inspiration istället för att gå direkt på sälj

 

2. Hitta en funnel som konverterar

När du väl lyckas driva relevant trafik till din hemsida behöver du onboarda användare. Detta kallas för en funnel (eller tratt på svenska); målet är att få så många användare hela vägen genom funneln utan bortfall – att konvertera dem till kunder.

En funnel kan se olika ut. Säljer ditt företag tjänster kan det handla om att användare fyller i ett kontaktformulär som sedan leder till samtal och möte för att få avslut – men om du driver en e-handel vill du att användare ska konvertera till kunder direkt online, och då behöver du jobba med att göra det så enkelt som möjligt för dem.

För att kunna optimera din funnel behöver du ett analysverktyg som till exempel Google Analytics. Genom att analysera trafik och konverteringar kan du till identifiera flaskhalsar som behöver åtgärdas, så att fler användare som är intresserade faktiskt konverterar till att bli kunder.

3. Automatisera

En viktig aspekt av att få till fungerande marknadsföring med begränsade resurser är automatisering. Det brukar kallas för Marketing Automation, och kan till exempel vara en serie automatiska välkomstmejl som går ut enligt ett schema när en användare registrerar sig med mejladress på din hemsida (och blir ett lead).

Baserat på hur mycket engagemang en användare sedan visar på din kommunikation (öppnade mejl, klick etc) kan du sedan automatiskt poängsätta dina leads efter hur mycket intresse de har visat – det kallas för lead scoring.

Lyckad Marketing Automation får fler leads längre ned i funneln, genom att alltid skicka så relevant kommunikation som möjligt till användarna under de olika stadierna i resan mot att bli kund.

Har du begränsat med tid? Identifiera 1-2 sociala kanaler där din målgrupp finns, och som faktiskt ger resultat

 

4. Skala upp

När du har testat dig fram, åtgärdat problem längs vägen och optimerat din funnel till att bli lönsam är det dags att skala upp. Håll ständigt ögonen på att din marknadsföring är lönsam, sluta aldrig optimera och fortsätt skala – då har du byggt en pengamaskin.

Lycka till!
Oliver Pechter
Marketing Manager, Capcito


Vi hjälper ditt företag växa:
Testa ditt låneutrymme gratis
TESTA HÄR