Lena Apler: Därför är factoring världens bästa finansiella produkt

Lena Apler har de senaste åren investerat i många startups. Varför tycker hon att factoring är världens bästa finansiella produkt, hur ser hon på digitalisering av banktjänster och vilka är det som hamnar efter? Vi har pratat med en av Sveriges mäktigaste entreprenörer och investerare.

Lena Apler har sedan 20 år tillbaka styrt upp Collector AB som hon tillsammans med ex-kollegan Johan Möller grundade år 1999. Lena blev år 2015 och 2016 utsedd till näringslivets mäktigaste kvinnliga entreprenör av Veckans Affärer, samt till den femte viktigaste affärskvinnan i norra Europa av Nordic Business Forum år 2015.

Collector grundades med inspiration från Lenas före detta jobb på Securum. Tanken var att ta hand om nödlidande krediter som uppstod när låntagare inte uppfyllde återbetalningskrav från långivaren. Efter att fått verksamheten i rullning bestämde de sig för att byta riktning år 2003 till att istället bli ett kreditmarknadsbolag som utvecklar egna produkter – år 2004 började de med factoring.

Varför Factoring

”Konkurrensen såg inte likadan ut då som den gör nu och allt fler har börjat inse fördelarna med factoring. Det är världens bästa finansiella produkt. Företag använder sina egna tillgångar och kan därmed bestämma om de vill sälja fakturor för 1 miljon eller 100 miljoner, beroende på hur mycket de behöver. Till skillnad från ett banklån är det lättare att bedöma risk på 30, 60 eller 90 dagar, än på 5 år. Dåliga rykten om branschen grundar sig i okunskap om produkten”.

 

“Factoring är världens bästa finansiella produkt. Om du har en egen balansräkning med bra kunder kan du styra hur mycket likviditet du behöver”

Lena och Collector gick in med en investering i Capcito för två år sedan. Lena menar att factoring är en bransch som kommer att fortsätta växa. Hon säger:

”Ju enklare applikationer du hittar, ju mer digitalt kan du göra transaktioner och desto lättare blir det. Väldigt många finner det supersmidigt och allt fler gillar att konkurrensutsätta storbankerna. Idag väntar man alldeles för länge på ett beslut – ni är supersnabba, vi är supersnabba”.

”Det som var halvfult för 10 år sedan har ändrats i samband med Lehman-kraschen 2008/2009. Många banker hade ont om pengar och då tvingades folk hitta andra sätt att finansiera sig. Factoring är en viktig del av finansiering som får ökad betydelse. På en fragmenterad marknad för rörelsekapital är den här produkten outstanding – just för att man kan styra kostnaden”.

Digitalisering av banktjänster är framtiden

På privatsidan har digitaliseringen kommit en lång bit på vägen. Idag använder vi våra smartphones och under det senaste decenniet har våra beteenden ändrats helt. I samband med att tekniken utvecklas och blir bättre, går samhället snabbare och i högre tempo. Företagssidan är mer komplex och det är svårare att bedöma ett företag än en privatperson.

”Jag tror på allt man kan förenkla och effektivisera. På privatsidan har vi kommit långt och längre kommer vi fortsätta gå. Förr gick man in på bankkontor för att föra över pengar, köpa aktier, låna pengar och så vidare. Idag gör vi allting på våra smartphones och jag tror det kommer fortsätta på företagssidan”.

Så varför har vi inte kommit lika långt på företagssidan?

”I Sverige är det busenkelt att kreditbedöma en privatperson. Du kan numera googla var man bor, om du är skild eller gift, om du äger fastighet. Du kan hämta kreditupplysningar på en sekund”.

”För företag är det inte lika enkelt. Inaktuella kreditupplysningar som baseras på föregående årsredovisning, med mycket som kan ha hänt både uppåt och neråt. Därför är Capcito en så bra produkt – allt är i molnet”.

Vikten av att värdera kassaflödet

”Det är viktigt att kalkylera risk: hur mycket kan jag som mest förlora på den här affären? Jag brukar titta på vad jag kan tjäna, men främst vad jag har att förlora på en affär. Det jag har tagit med mig från min Securum-period är att vi såg effekterna av att ta risker vi inte behärskade. Jag har lärt mig värdera kassaflöde väldigt högt”.

”Företag som är kunder hos Capcito eller Collector fixar sitt kassaflöde genom att belåna sina fakturor. Då vet de att de kan betala ut löner och hyra och så vidare. De som lever i den gamla bankvärlden skulle få det svårt om någonting skulle hända som skulle resultera i saknad likviditet. Skulle de då gå till banken kan man slå vad om att de inte får låna”.

”Vi kan ta en temperaturmätare i våra kunder och se exakt hur de säljer hela tiden. Skulle det helt plötsligt gå ner kontaktar vi företaget och kollar av läget. Det är en trygghet för båda parter”.

Därför investerar hon i Startups

Det är enklare än någonsin att starta företag i Sverige och det innebär att alla som har en bra idé har en chans att sätta den i praktik – dock är det inte alla som lyckas. Lena har sedan flera år tillbaka investerat i olika startups.

”För mig är det roligare att investera i något som kan bli bra. Något där jag inte bara investerar med pengar, utan även med råd. Det ger framförallt inspiration och energi tillbaka.

”Många tror att det ska gå av sig själv, men det gör det inte. Man måste vara envis, aldrig bli riktigt nöjd och hungra efter utveckling. Är man nyfiken så ser man mer möjligheter”.


Factoring hos Capcito?
LÄS MER HÄR